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Quel que soit le produit ou le service que votre entreprise entreprend de commercialiser, une phase de promotion est essentielle pour garantir la mise sur le marché du produit en question.
Imprimer des documents et supports de communication se fait le plus souvent dans ce genre de situation où il est le plus souvent question d’impression de :
- Affiches
- Pancartes
- Banderoles
- Prospectus
- Plaquette
- Flyer.
Si l’impression est faite de manière peu soignée et à la va vite, la communication commerciale par supports imprimés ne connaîtra pas de succès.
Imprimer des flyers pour pas cher c’est possible !
Vous êtes à la recherche d’un imprimeur de flyers qui vous garantira un travail parfait sans vous coûter des sommes d’argent très importantes ?
Nous prodiguons des conseils concernant tout ce qui touche à la réalisation et l’impression de flyers en tout genre. Vous pouvez réaliser vos propres flyers et demander à un service d’impression de faire l’impression tout comme vous pouvez passer à une agence spécialisée dans la réalisation et l’impression de flyers.
Quel taux de retour faut-il prévoir pour la distribution de prospectus ?
La distribution de prospectus est une forme traditionnelle de marketing et de communication. Les flyers et les brochures sont des outils de communication qui, bien que souvent mal interprétés, peuvent être très puissants lorsqu’ils sont utilisés correctement. Bien que les coûts de production et de distribution soient souvent assez bas, la majorité des entreprises de communication s’accordent à dire que le taux de retour est très faible.
Qu’est-ce qui existe réellement ? Quels sont les chiffres prévus pour cette distribution ? Et comment optimiser votre campagne de flyers pour obtenir le meilleur retour sur investissement ? Cette page a toutes les solutions !
La signification d’un flyer
Un flyer est une brochure créée pour faire la publicité d’une entreprise, d’un produit, d’un service ou d’une occasion. Il est distribué dans la rue ou dans les boîtes aux lettres dans le but d’attirer des clients ou des prospects à un certain endroit. Le prospectus est souvent produit sur une feuille A5, bien que la plupart des prospectus, notamment ceux des supermarchés et des hypermarchés, préfèrent le format A4 car il donne plus de place aux produits vedettes.
En raison de son accessibilité et de sa profonde intégration dans la routine des consommateurs, le prospectus est une forme de média très fascinante. Ils l’anticipent fréquemment dans les foyers, ils ne sont donc pas étonnés de le voir dans leur boîte aux lettres. En outre, il convient de souligner que l’un des avantages de ce type de média est qu’il est très ciblé localement : on reçoit des prospectus sur les entreprises, services et biens situés à proximité.
La poste et la distribution urbaine
La diffusion des flyers est l’un des principaux problèmes. Il peut être distribué dans les lieux publics (de la main à la main), laissé dans des endroits pratiques (transports publics, hall de gare, magasin, etc.), ou déposé directement dans les boîtes aux lettres.
Tout dépend du marché cible et de l’entreprise ou du produit à promouvoir. La boîte aux lettres n’est peut-être pas le meilleur choix si le dépliant fait la publicité d’une salle de sport et que la population cible est principalement âgée de 18 à 25 ans. Il serait préférable de traiter avec les clients en face à face, à proximité de la salle de sport, ou en « volant » depuis des voitures garées près de votre point de vente. Cependant, les prospectus des hypermarchés sont presque souvent diffusés par les boîtes aux lettres (en plus de leur distribution directe dans les points de vente).
Le profil d’un prospectus réussi
un support agréable et compréhensible
Un pilote n’a pas besoin de créer le volant à partir de zéro. D’abord, il faut s’en tenir à la simplicité. Les informations doivent être efficaces et compréhensibles. Appuyez-vous sur les codes attendus et sur un support visuellement attrayant mais lisible. Les couleurs de l’artisanat sont une référence claire pour vos prospects si vous êtes un artisan (le bleu et l’orange sont fréquemment utilisés). Le vert est fréquemment utilisé uniquement par les détaillants bio, les paysagistes ou les professions paramédicales. Pour arriver rapidement à destination, utilisez ces codes !
En ce qui concerne le format, optez pour le traditionnel A5, qui est à la fois pratique et abordable. N’ayez pas peur d’inclure des informations cruciales au recto et au verso de votre dépliant, le tout dans une police de caractères suffisamment grande. Gardez à l’esprit que des personnes d’âges différents liront votre flyer, et qu’il doit donc être clair pour tout le monde de quoi il s’agit.
Donnez de la valeur à votre prospectus !
Si votre prospectus se contente de préciser votre activité (un fleuriste, par exemple) sans ajouter de véritable « valeur » au prospectus, il sera probablement jeté. Afin d’éviter que votre flyer ne soit tout de suite jeté à la poubelle, nous préférons vous inciter à lui donner de la valeur. Il peut s’agir d’une information utile ou d’une promotion (par exemple « -15% en présentant ce flyer »). ou simplement d’un lien direct.
Ce « petit plus » inspirera également le design de votre document commercial et évitera qu’il n’apparaisse comme une simple publicité. Le résultat est une espérance de vie plus longue et une probabilité plus élevée de recevoir des appels entrants.
Déposez vos dépliants uniquement dans les boîtes aux lettres clairement identifiées
Vous pouvez placer vos prospectus dans des boîtes aux lettres qui sont correctement reconnues pour maximiser l’efficacité de votre campagne de prospectus. Vous pouvez économiser de l’argent en plaçant vos dépliants uniquement dans des boîtes aux lettres spécifiques. Si les boîtes aux lettres n’ont pas de nom, il est inutile de déposer des prospectus. Cela implique que personne ne réside à cet endroit ou qu’il ne se soucie pas de recevoir du courrier. Si la boîte aux lettres comporte un panneau d’arrêt, les mêmes règles s’appliquent.
Combien coûte une campagne de distribution de prospectus ?
Création et impression d’un prospectus : coût
L’un des avantages d’une campagne de distribution de prospectus est qu’elle est assez peu coûteuse. La production d’un flyer coûte entre 5 et 15 centimes d’euro ; le prix unitaire varie en fonction de la complexité de votre flyer, du matériau choisi et de la quantité imprimée. Typiquement, on misera sur des milliers de flyers (5000 à 10000, selon votre zone de chalandise).
Le coût unitaire de votre document augmenterait si vous n’imprimez que 300 ou 500 tracts… Pour mieux comprendre, regardez le tableau suivant :
| flyers A5 imprimés | Prix total |
| 50 | 55€ |
| 100 | 62€ |
| 500 | 80€ |
| 1000 | 99€ |
| 5000 | 170€ |
| 10000 | 199€ |
Distribution de prospectus : Quel est le coût type ?
La distribution est la deuxième inconnue liée au coût. Le coût varie considérablement en fonction de votre emplacement, de la quantité de flyers que vous choisissez de distribuer et de la stratégie de distribution que vous sélectionnez. Attendez-vous à dépenser entre 0,05 et 0,10 euros (ou 15 et 25 cents, impression et distribution comprises) par flyer distribué. Vous devez donc prévoir un budget de 1000 à 1500 euros pour 10 000 flyers (flyer A5 simple, distribution classique).
Par exemple, une entreprise de la région parisienne spécialisée dans la distribution de flyers facturera entre 40 et 100 euros pour chaque 1000 exemplaires distribués. C’est à Paris que la distribution est la moins chère. En s’éloignant de la ville, la densité de population diminue, ce qui rend la distribution de flyers plus difficile et plus longue, ce qui augmente le coût moyen. L’impossibilité de vérifier que chaque dépliant a été livré et distribué au(x) bon(s) endroit(s) est un autre des points faibles du flyer. Il convient de noter qu’un taux de distribution de 100 % est plutôt rare dans ce secteur.
Quoi qu’il en soit, si l’on considère le nombre de copies réalisées et le temps consacré à la distribution, le coût global d’un prospectus est assez faible. Cette dépense doit toutefois être mise en balance avec le retour sur investissement attendu.
Comment pouvez-vous augmenter l’efficacité de votre campagne de prospectus ?
Voici les X étapes d’une campagne de prospectus efficace.
- Réfléchissez à l’avance à l’objectif de votre prospectus. S’agit-il de persuader, d’informer, de fidéliser… ;
- Créez deux ou trois accroches directes qui soulignent l’attrait de votre service ou produit.
- Créez un prospectus concis et accrocheur, idéalement au format A5 ;
- Utilisez des couleurs vives et une identité visuelle claire avec un message direct ;
- Vous pouvez faire appel à un imprimeur spécialisé, qui se chargera généralement de la conception ;
- Les images doivent être utilisées car elles parlent mille mots.
- Ajoutez une référence client comme preuve de votre crédibilité sans vous retenir ;
- La promotion, vos coordonnées et l’intérêt du prospectus sont les trois éléments les plus importants à retenir.
- Les références légales obligatoires doivent figurer sur le flyer (souvent au dos) ; la distribution suit. Engagez un expert pour éviter les tracas d’un résultat insatisfaisant !
- En fonction de votre produit ou de votre entreprise, le professionnel en question doit utiliser un ciblage régional, voire social ;
- Un flyer faisant la promotion d’une pizzeria et un flyer annonçant le lancement d’un nouvel opticien ne seront pas distribués de la même manière !
- Suivez la distribution et n’hésitez pas à vous adresser à l’entreprise en charge de la distribution pour obtenir des précisions ;
- Vérifiez s’il y a eu une augmentation de la fréquentation du magasin pour mesurer les effets à court et moyen terme de votre flyer.
- Qu’auriez-vous changé si vous pouviez revenir en arrière et modifier cette campagne de prospectus ? Notez vos suggestions afin qu’elles puissent être utilisées dans votre prochaine campagne.
Votre campagne de flyers aura de grandes chances de succès et un taux de retour acceptable si vous respectez ces mesures et les nombreux conseils de notre post !
Erreurs typiques des affiches et des prospectus
Les deux plus grandes erreurs dans les campagnes de flyers sont énumérées ci-dessous.
attendre les clients en ne fournissant rien
J’ai fini maintenant ! Dans des dizaines de milliers de boîtes aux lettres, vous avez « volé » ou « produit des prospectus ». Vous n’avez plus qu’à attendre votre client. mais, rien ne se produit ! C’est souvent le résultat d’un flyer trop générique qui dissuade les consommateurs d’utiliser vos services. N’ayez pas peur de leur proposer quelque chose via le flyer dans l’espoir d’attirer des clients.
Une offre spéciale modeste, l’apprentissage de quelque chose de nouveau, le potentiel d’une transformation intrigante… Le nom de votre entreprise et ses spécialités ne suffiront pas à inciter les clients à vous approcher.
Le prospectus ne convient pas à toutes les entreprises ou à tous les services
Enfin, il faut comprendre que toutes les entreprises ne trouveront pas dans le flyer un outil de communication efficace. Les campagnes de flyers auront un taux de retour assez satisfaisant pour les artisans, les petites entreprises, les services à la personne (à condition qu’elles soient réalisées efficacement, bien sûr !). Pour les magasins professionnels, les garages automobiles ou les bijouteries, ce n’est pas toujours le cas.
Ainsi, avant de lancer une campagne de flyers, prenez le temps de bien réfléchir à votre entreprise, à vos offres et à vos objectifs. Peut-être que le canal numérique s’avérera plus efficace qu’une grande distribution de flyers (car plus ciblée) !